手游出海收入一路高歌，增长上如何成功？看NetMarvel拆分营销玩法！

以RPG和SLG为代表的中重度游戏一直是国内厂商在海外市场的传统优势品类,因为它们具有较高的投资回报率,是国内厂商在国际市场上取得成功的“吸金”利器。

据伽马数据发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》显示,2023年全球移动游戏市场回暖,市场规模同比增长2.0%至6062.7亿元。

截至2023年末,国内+出海收入占全球移动游戏市场整体的五成以上,头部移动游戏市场规模变化较小,而这意味着市场存量竞争日益加剧,如何在挑战重重的时期里发掘合适的机会?挑战业务布局?是当下出海手游开发商的重点关注问题。

据Sensor Tower公布的2024年1月中国手游产品在海外市场收入榜,NetMarvel 发现近期手游出海市场三款表现表现优异的游戏,其买量、营销宣传等手段均具备一定的市场参考价值,它们分别是《Whiteout Survival》、《菇勇者传说》和《Last War:Survival Game》。

具体在买量营销环节,三者有什么过人之处,NetMarvel基于多年App出海增长营销服务经验,敏锐地发现以下几点:

01《寒霜启示录》(Whiteout Survival)

多元化RPG玩法促用户留存率增长

●战绩

点点互动《寒霜启示录》(Whiteout Survival) 保持高频率的内容和活动输出,使得游戏日流水、月收入、活跃用户和下载量等关键数据均在1月创下新的纪录。该游戏在保持全球SLG手游畅销榜冠军的同时,在该赛道的收入占比进一步提升至12%。

●营销手段

1. 独特的游戏主题设计

首先,游戏以独特的冰雪生成主题为特色,成功抢占了该市场的先机。其次,游戏采用了类似于COK的架构,特别强调地图探索收益和引入RPG等元素,以确保玩家在培养角色方面有足够的深度。

2. 抛离传统SLG游戏玩法

传统的SLG手游有个通病,即在开荒和种草阶段过于单调,玩家体验感较差。但这款《寒霜启示录》加入了模拟经营玩法,即便玩家脱离新手期,游戏中的“模拟经营”相关玩法仍然占据较大比例,让开荒阶段的玩法更为丰满。这一设计不仅提高了玩家的游戏体验,也在很大程度上促使更多喜爱“模拟经营”的玩家长期留存。

02 《菇勇者传说》

头部小游戏,“预热”式买量投放策略

●战绩

作为RPG的黑马产品,《菇勇者传说》意外反超《天堂M》、《奧丁:神叛》等本土RPG大作,成为全球iOS畅销版的常客,所属厂商4399也因此迎来新的流水增长。

●营销手段

1.精准买量,出其不意

《菇勇者传说》围绕"菇勇者”特地制作了主题曲《菇菇是勇者》,在YouTube 、TikTok等社媒平台上疯狂洗脑用户,相关视频播放量数据较佳。针对目标市场也有对应的营销策略,比如针对韩国市场,蘑菇人的产品icon和角色造型与韩国经典IP“冒险岛”相似,在韩国市场带来不少关注度。而针对港澳台市场,《菇勇者传说》则是推出大量的抽奖活动、充值回馈活动,邀请大批游戏主播进行试玩并直播游戏画面,成功与目标用户建联。

2.“预热式”买量投放

《菇勇者传说》采取“预热”买量投放模式,在产品开放预热期间,进行小批量的预热投放,直到产品上线后才开始稳定投放素材。现在的手游市场依旧是卷细节、拼买量的时代,但对应中小厂商来说,应避免傻瓜式买量在短期内不断烧钱,而是应该定好科学的买量节奏,分阶段分地区进行。当在一个地区的投放模式起来之后,便可加以应用到第二个地区,同样具有参考价值。

03 《Last War:Survival Game》

超休闲风格买量提高用户体验度

●战绩

2023年12月流水预估突破了1.1亿元,下载量接近500万次。

●营销手段

1.重视社媒广告创意,借流量起势

《Last War》迅速崛起,成功来源于大规模买量和独特宣发。社区反馈显示广告在Facebook、YouTube、TikTok引发关注。与SLG不同,《Last War》聚焦休闲玩法。YouTube上真人UGC广告强调“广告即玩法”,避免虚构手法。游戏以街机风格吸引用户,左右横移选择加持效果,如兵力加倍或获取武器。独特宣传和真实体验助力游戏迅速崛起。

2.打破传统SLG玩法

游戏从一开始就采用了抽卡机制,让玩家能够抽取具有不同属性、能力和技能的英雄(或碎片)。这些英雄在游戏早期可提高玩家的清扫效率,并在随后的中后期游戏中增强战斗力。通过融合街机玩法和抽卡机制,游戏逐渐过渡到传统SLG的建造和战争玩法。这种设计使得《Last War》在买量、游戏设计和玩法之间实现了内在的一致性,同时加入休闲元素,极大提升了创意广告的吸引力。

从整体上来看,不管是SLG还是RPG,还是全球游戏市场大大小小的手游的营销都离不开满足用户体验感的游戏玩法设计。

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